Tester
| RPM™ |
 |
 |
 |
|
Används för Försäljningschefer och Rekryterare. Tar reda på attityder och värderingar som är skadliga för ett ökat kontaktskapande . Utgångspunkt är Call Reluctance® - kontakthinder men för rekryterare och försäljningschefer.. Följande skalor mäts; Recruiting Brake ger en allmän värdering av den totala energi som används till att förhindra kontakt med möjlig rekryteringskandidat eller anställd. Recruiting Accelerator värderar individens möjlighet att upprätta första kontakten med möjlig kandidat för rekrytering. General Hesitation Den här skalan värderar hur mycket av den tillgängliga energin för att stötta blivande aktiviteter som kan förhindras av överdriven förberedelse för katastrofer som med låg sannolikhet kan inträffa. Over Preparation Den här skalan värderar mängden motiverad energi som ägnas åt analys och förberedelse inför kontakt och rekrytering istället för att verkligen ta kontakt med möjliga kandidater. Image Projection Den här skalan värderar hur mycket energi som förhindras av överdrivet bekymmer om hur man uppfattas vid en presentation. Group Presentations Hur mycket energi går förlorad p g av känslomässigt obehag med att ge föreläsningar, tal eller presentationer inför grupper. Role Conflict Hur mycket tvekar individen inför chanser att rekrytera p g av känslomässigt obehag associerat till att vara rekryterare. Sophistication Den här skalan värderar hur mycket en individ tvekar för att upprätta klara, direkta kontakter med möjliga anställda p g av inre konflikter om att anses som inkräktande, påstridig eller olämplig. Social Self-Esteem Värderar hur mycket känslomässig tvekan en individ kan uppleva när den tar kontakt med människor som förknippas med välstånd, prestige eller makt p g av känslor av social underlägsenhet. Copyrigt© BelBin Svenska AB 2000 med tillstånd av Behaviotal Sciences Research Press Inc. Wealth Den här skalan värderar hur mycket känslomässig tvekan en individ kan uppleva när denne tar kontakt med möjliga ’kunder’ eller anställda som är rika. Education Värderar hur mycket känslomässig tvekan en individ kan uppleva när denne tar kontakt med möjliga anställda som är högt utbildade, t ex advokater, läkare etc. Power Den här skalan värderar hur mycket känslomässig tvekan en individ kan uppleva när denne tar kontakt med möjliga ’kunder’ eller anställda i mäktiga ställningar, t ex verkställande direktörer, styrelseordföranden osv. Fame Värderar hur mycket känslomässig tvekan en individ kan uppleva när denne tar kontakt med möjliga anställda som är berömda, t ex kändisar, politiker osv. Family/Friend-Networking Den här skalan värderar graden av tvekan en individ kan känna för att blanda affärer och familj/vänner. Referral-Networking Värderar graden av obehag en individ kan uppleva när denne frågar andra individer, som dom nyligen kan ha rekryterat eller sålt till, efter namn på andra som de skulle kunna kontakta i syfte att rekrytera. Telephobia Den här skalan värderar hur mycket rädsla en individ kan uppleva när denne använder telefonen för att inleda kontakt med möjliga anställda. Oppostitional Reflex Den här skalan värderar motståndet för att bli vägledd eller tränad. Skenhinder Motivation Mäter mängden tillgängliga energin för att stödja rekryterar-relaterade aktiviteter och beteenden. Goal Level Den här skalan värderar den jämförande styrkan av rekrytar-relaterade mål och ambitioner relaterade till andra mål, intressen och önskningar. Goal Diffusion Den här skalan värderar graden av motivation som kunde bli fokuserad på rekryterar-relaterade aktiviteter men är spridda över flera mål som samtidigt tävlar om tid och uppmärksamhet. Problem Solving Den här skalan värderar en individs kapacitet att hantera komplexa och frustrerande problemställningar. Filtervariabler Impression Management Den här skalan värderar hur mycket energi som läggas på att försöka kontrollera andras intryck. Hedging Den här skalan reflekterar försök att ’frysa ut’ eller neutralisera förmågan att producera användbara resultat i testen. Mendacity Värderar hur mycket energi en individ kan investera i att överdriva de positiva aspekterna av karriärchanser han eller hon kan erbjudas. Reaction to Questionnaire Skalan reflekterar individens attityd till att fylla detta frågeformulär. Copyrigt© BelBin Svenska AB 2000 med tillstånd av Behaviotal Sciences Research Press Inc. |
