Hur gör du när du säljer?

Säljstilar

Lättanvänd, Kostnadseffektiv, Nyskapande, Professionell

Säljstilstesten, (SSPA™) är en psykometrisk tillämpning med ett smalt syfte; att mäta stilegenskaper i säljpresentationer. Den bygger på den populära Selling Styles Profile Analysis som introducerades av Dudley & Goodson under senare delen av 70-talet.

George Dudley och Shannon Goodson, forskarna bakom Call Reluctance®, har tittat närmare på vad som händer i mötet mellan kund och säljare. Resultatet baserar sig på en empirisk studie över 300 000 säljare över hela världen. Resultatet är en sexfaktoranalys av olika sätt att sälja. De upptäckte att det fanns sex distinkt olika sätt att sälja, säljstilar, och att inköpare har motsvarande sex olika köpstilar. Ingen av säljstilarna är bättre än någon annan och alla är effektiva i rätt sammanhang. Det är viktigt att kunna möta kundens primära köpstil med motsvarande säljstil. Fördelen av att använda sig av säljstilstesten är pålitliga resultat uppbackade av en lång forskningstradition med gott anseende. Med andra ord du kommer fatta mer kostnadseffektiva beslut.

Säljstilstesten är den enda bedömningen som är speciellt designad för att se på vanemässiga delar i en säljpresentation. För att mäta individens säljstilar används ett frågeformulär med 185 frågor som besvaras individuellt på internet.

Säljstilstesten är okänslig för sociojuridiska överväganden. Alla frågor är klart relaterade till det syfte för vilket de utvecklats. Inga frågor är påträngande, alltför personliga, subjektiva, genanta eller hänsynslöst generaliserande.

Frågorna i Säljstilstesten har ett smalt syfte baserade på beteenden hos säljaren.

Eftersom frågorna rör säljarens beteende är testen inte känslig för legala frågor rörande testning på arbetsplatsen. Det innebär att varken fackliga organisationer eller andra har något att invända mot att den används,

Säljstilstesten bygger på komplexa statistiska analyser som understryker vår bakgrund, träning och erfarenhet. För oss är forskning inte en marknadsförings-slogan. Det är en livsstil.

Säljstilstesten skapar de resultat du behöver och kan använda genast. Det behövs ingen psykologjargong för att öka dess trovärdighet. Säljstilstestens resultat visar vad säljare gör när de genomför verkliga säljsamtal. Trots all jargong och kvasivetenskap som omger begreppet försäljning, kvarstår faktum att säljyrket är flerdimensionellt. Det finns många typer av säljmiljöer, från gammaldags försäljning över disk till försäljning via ultramoderna superdatorer. Det finns mjukförsäljning och hårdförsäljning och det som ger resultat i den ena miljön kanske misslyckas i den andra. Framgångsrika säljare är olika, både till utseende och personlighet. Det som fungerar för den ena fungerar inte för den andra.

Du skulle knappast bjuda in en go-kart till att köra Indianapolis 500. Så varför skulle du använda ett test för att mäta Säljstilar som inte klarar av det? SSPA™ byggdes med ett syfte. Det är inte gammal skåpmat som anpassats för nya marknadssyften.

- Säljstilstesten ger dig värdefull information som ett komplement till dina egna ansträngningar att hjälpa säljare att vidga sina presentationsvyer.

- Säljstilstesten är designad att producera användbara resultat för många olika säljträningsprogram och tillämpningar.

- Säljstilstesten har en lättillgänglig, lättläst rapport. Den ger omfattande information med ett minimum av krav på testtolkningskunskap vilket innebär att man snabbt kan ta den till sig.

- Dessutom har den snyggt grafiskt utseende som du med stolthet tar med i ditt utbildningsprogram.

- Den exklusiva Chromagraph™ rapporten visar den relativa styrkan i alla sex säljstilar. Den vägleder i utvecklingen av lämpliga träningsstrategier för individer och säljteam.

- Säljstilstesten mäter även Style Plasticity, vilket uppskattar individens möjligheter att lära och tillämpa alternativa säljstilar, det innebär att man lätt kan se om en insats kommer att löna sig.

- Säljstilstesten är helt integrerad med StyleLogix™ Sales Effectiveness Workshop vilket gör att man inte behöver utveckla eller skräddarsy specialträning baserad på testresultaten, workshopen finns att tillgå genast.

- Säljstilstesten är en del av ROSE PsychScore™ med datorbaserade bedömningar. Du får snabbt och säkert testresultaten via din Internetuppkoppling och deltagarna kan besvara testen on line.

- Säljstilstesten är otroligt prisvärd. Den ger kostnadseffektiv testning av organisationen med maximal utdelning.

Säljstilstesten är utvecklad av Behavioral Sciences Research Press (BSRP), ett forskningsintensivt företag baserat i Dallas med forskarna George W Dudley och Shannon L Goodson. BelBin Svenska AB representerar BSRP och deras produkter i Sverige, Norge och Finland och arbetar även internationellt med deras produkter.