Energi slösas på målstödjande beteenden pga en outtalad, olöst känsla av skuld eller skam associerat till försäljning. Mycket smittsam; vanligtvis sprids den via passiv Call Reluctance© från säljchefer, tränare eller smittad företagsorganisation. Karaktäriseras av en saknad av objektivitet och en vana att alltid verka positiv - vilket resulterar i att dubbelt så mycket energi går förlorad. Ju lägre desto bättre.