Förlorar energi genom att ta för vana att lägga överdriven vikt på manér och utseende associerade till framgång på bekostnad av målstödjande aktiviteter såsom prospektering (vilket anses "nedvärderande" och "oprofessionellt"). Ofta åtföljd av överdriven branschjargong, "name-dropping" och ett reflexmässigt behov av att verka bättre informerad och mer sofistikerad än medelsäljaren. Ju lägre desto bättre.