Vi närmar oss slutet på ytterligare ett år 2010. Säljchefer borde ställa sig själva några viktiga frågor. Läs mer genom att klicka på rubriken.

• Är mina säljare bättre än när de startade detta år?
• Hur mycket bättre?
• Kommer de ha full fart redan 1 Januari 2011?
• Eller kommer de vara som 90% av alla säljare, helt enkelt hoppas på ett bra år?
• Har jag en affärsplan som innehåller hur jag ska utveckla mina säljare under 2011?
• Eller är jag som många säljchefer som litar till hoppet och ödet att det går nog bra?

Så här i slutet av året är det ett bra tillfälle att ta tag i rådande situation och se över vad du har gjort och vad du behöver göra nästa år. Det är ett bra tillfälle att planera både för dig själv och dina säljare. Glöm nyårslöftena och gör en strategisk plan nu i December för var och en av dina säljare innan året är slut. Glöm inte att göra en för dig själv också.