New Research: Sweden's Salespeople Too Hesitant?•    Thursday March 5, 2009, 2:00 am EST

DALLAS, March 5 /PRNewswire/ -- Retailers' bottom line sales depend on "floor traffic." But, they don't emphasize responsive client/customer engagement as much as their direct sales counterparts. After all, good products and services sell themselves. Right?

BelBin Svenska AB har rena dejtingtesten

Efter 30 års forskning på säljare och deras problem att initiera kontakt har vi lärt oss att problemen i första hand inte bygger på låg självkänsla som många tror utan på andra orsaker.

Nu mer än någonsin gäller det att utnyttja resurserna så att våra företag överlever och kan växa. Det gäller att sälja mera till flera.

Enligt populärpressen är scenskräck det vi svenskar är mest rädda för. Forskarna George W Dudley och Shannon Goodson har identifierat 12 olika kontakthinder varav scenskräck är ett av dessa hinder.

En studie i USA (2003 DBM, bestående av 14338 arbetslösa personer) visade att 60% av de arbetslösa ansåg att den största chansen att få ett nytt arbete beror på nätverkande inte på att läsa platsannonser, nyttja internet, använda sig av outplacment konsulter eller nyttja anställnings/bemanningsföretag. Effektivt nätverkande visade sig också korta tiden av arbetslöshet.

När jag pratar med vänner och bekanta runt omkring mig så är deras uppfattning klar. Ja, så är det och är det verkligen så frågar jag mig?