BelBin Svenska AB är ett konsultföretag vars huvudverksamhet är ”train the trainer” Vi tillfredsställer tränares och konsulters behov av vetenskapligt väl dokumenterad forskning  och kvalitativa verktyg inom Human Resource området. Vi företräder BelBin Associates i Sverige (forskning om teamutveckling med fokus på ledningsgrupper) och BSRPINC (forskning om framgångsrik försäljning) i Sverige, Norge, Finland och Danmark.

Vi erbjuder licensiering i BelBins Team Skills®, Licensiering i Sales Call Reluctance® och Säljstilar, SSPA®. Vi genomför också egna konsultuppdrag inom såväl team och ledningsgruppsutveckling som säljutveckling.

De verktyg, tester och koncept vi erbjuder den svenska och skandinaviska marknaden har två huvudspår.

Dr M Belbin

Dr Meridith Belbins forskning som handlade om att förutsäga olika teams framtida prestation i affärsspel. Belbin byggde sedan testverktyget Interplace® som är ett Human Resource Iinstrument för att kartlägga hur medlemmarna i ett team relaterar, samverkar och bidrar till teamets arbetsuppgifter Instrumentet ger en god bild om var utvecklingspotentialen finns för att få teamet, organisationen och individerna. Genom implementering av de forskningsresultat Dr M Belbin fann kan effektiviteten höjas hos såväl team, individ som organisationen. Ett av de bästa mätta resultaten är 90% mer arbete med högre kvalitet i ett företag. Att licensiera sig i Team Skills® ger tränaren, coachen, konsulten eller varför inte chefen ett mycket starkt verktyg i handen för att utveckla effektivare arbetsgrupper och få rätt individer på rätt plats.

Att införa Belbins principer och få team att arbeta mer professionellt brukar innebära stora effektivitetsvinster. Det är sällan fel på individerna i teamet när teamet inte presterar efter förväntan. Oftast är det fel sammansättning alternativt nyttjandet av de olika individernas styrkor.

George W Dudley & Shannon Goodson

Två forskare som fortfarande forskar inom området ”Inhibited Social Contact Initization Syndrome”, populärvetenskapligt rädslan att marknadsföra sig själv. När det drabbar säljare kallar vi det säljhinder och det påverkar säljarens förmåga att initiera kontakt. Med andra ord om säljaren har hinder görs för få besök för nybearbetning av kunder (Prospektering) och även ibland för få kundbesök hos vissa kunder och för många kundbesök hos andra. Ibland blöder hindren in i samtalet och förstör den kontakt som skulle etableras. Vårt flaggskepp heter SPQ*Gold och hela forskningen är granskad av SIOP. Vi har fler tester om kontakthinder eftersom det inte bara är säljare som drabbas. De har på grund av yrkets karaktär lägst grad av hinder men här betyder även mindre läckage pengar.

De tester som mäter kontakthinder för olika målgrupper är;

SPQ*Gold för säljare och deras förmåga till att ta nya kontakter dvs säljproduktivitet,

JSI för arbetslösa med andra ord hinder för att söka nytt arbete,

LNQ för chefers förmåga att bygga nätverk och vilka hinder chefer har att göra just detta,

RPM för rekryterares förmåga att rekrytera de personer företaget önskar

och MPQ för andra kontaktintensiva yrken där kontakt behöver initieras proaktivt.

Utöver dessa tester har vi byggt och testat olika lösningar för att hjälpa människor arbeta bort sina hinder vilket generar en snabbare karriär, ökad försäljning och dessutom blir jobbet lättare. Dessa tester används också vid rekrytering för att bl a ta reda på om en säljare kommer att göra det antal kundbesök man har som krav eller förväntan på. Med för låg nybearbetning av prospekts genereras för få kunder som leder till att säljaren har för få kunder att sälja till och av den anledningen når många säljare inte sin budget. Största orsaken närmare 80% handlar om Säljhinder i någon form.

Att åtgärda säljhinder är mycklet lönsamt!